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好利来2019年年度董事会经营评述

时间:2020-04-28 20:15    来源:同花顺

好利来(002729)(002729)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2019年,全球经济放缓,中美贸易关系不稳定,投资需求拉动不足等不确定因素、风险和挑战明显上升,国内经济下行压力仍然不小。同时,我国发展仍处于重要战略机遇期,经济将继续保持稳中求进的态势。随着中国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段,公司积极主动适应经济发展新常态,坚持以提高经济发展质量和效益为中心,按照公司既定发展战略,不断优化自动化生产进程,加大市场开拓力度,充分利用现有存量资产,积极探索新领域,稳妥地推进各项工作。报告期内,虽然国内外经济形势多变,但公司上下齐心协力,稳步推进公司健康发展。

(一)2019年度经营状况

单位:元

2019年公司实现营业总收入17,807.73万元,比去年同期增加0.69%;实现净利润2,160.89万元,比去年同期增加了4.76%,主要原因如下:

1、公司继续深耕电路保护元器件行业,积极拓展光伏新能源发电设施、仪器仪表等市场的优质客户和优质订单,实现电力熔断器产品收入的稳定增长。

2、为提升行业竞争力,公司加大研发投入力度,增加产品应用领域。

3、收到的政府补助较上年度有所增加。

4、上年度增加的销售收入在本报告期内到期收款,使得本期经营活动产生的现金流量净额大幅增加。

(二)2019年公司主要开展了以下几方面工作:

1、加快自动化进程

1)持续针对精密工艺研究投入,注重工艺流程的革新,不断增强自主创新能力,使新产品的开发能力、品质控制和制

造技术得到持续提高。

2)积极推进产品自动化进程,持续推进精益生产,进一步提升生产管控水平,提高生产效率,降低生产制造成本,以

应对未来逐渐上升的人工成本和用工难的问题,提升产品的一致性、可靠性和耐久性。

2、建立与提升关键生产设备的开发自研能力和现有设备功能升级

组建专业团队著重自研自动化设备开发与对原生产线自动化进行升级改造,掌握自动化生产核心工艺技术,追求与超越

国际知名同业公司制造能力与水准。

为确保产品品质一致性,持续提升并扩充设备的生产在线检测功能,并提升设备的能力和精确度,进一步提高生产自动化与确保产品品质可靠稳定性。

3、产能调整计划

为顺应客户产品使用面与业务市场面的变化进行调整,公司对自动化设备的投入与生产线改造及人力结构持续进行优

化,结合业务营销计划针对利基型产品进一步扩大产能,对提升公司电路保护元器件的生产能力与竞争力,为公司加大开拓

国内外市场进一步奠定厚实基础。

4、收购华功发展部分股权

2019年2月28日公司召开第三届董事会第二十一次会议审议通过了《关于拟收购华功发展部分股权的议案》,同意公司以各预付给西藏渝富资产管理有限公司(以下简称“西藏渝富”)与拉萨时欧实业有限公司(以下简称“拉萨时欧”)的2,000万元合作诚意金(合计4,000万元),收购西藏渝富与拉萨时欧各自持有的华功半导体产业发展有限公司(以下简称“华功发展”)4%的股权(合计8%股权),好利来、西藏渝富、拉萨时欧三方于2019年2月28日签署了《股权转让协议》。2019年4月公司完成了华功发展8%股权的交割,并办理了工商变更登记手续,取得了苏州市吴江区市场监督管理局换发的《营业执照》。工商变更后,公司持有华功发展8%股权。二、核心竞争力分析

(一)行业地位突出

作为我国电路保护元器件行业的领军企业,公司以丰富的行业管理经验和优秀的人才队伍优势为发展基石,逐渐形成产

品研发能力及设备自制能力强、生产技术先进、品质管理领先、售后服务良好的竞争优势。公司产品具有品质优良、产品线丰富、认证齐全、性价比高等特征,经多年悉心经营,公司产品取得良好的市场口碑,一定程度上积累了稳定、优质的客户资源,并扩大了品牌知名度和影响力,铸就了公司国内行业龙头地位。

(二)人才与管理优势

公司秉持“以人为本,责任与分享”的经营理念,在长期从事电路保护元器件的研发、生产和销售过程中,组建成一支高素质的集研发、营销、管理为一体的综合型团队,具有丰富的企业管理经验、较强的研发能力以及售后服务、技术支持实

力。公司较为突出的人才优势,为持续发展提供了强有力的保障。

1、管理团队丰富的行业经验优势

公司管理团队经验丰富,能够深谙行业发展特点和趋势,不断革新生产技术,把握行业发展方向,并根据市场需求不断拓展产品线,奠定了公司全球知名熔断器生产商的行业地位,促使公司的竞争力和盈利能力稳步提升。

2、研发团队优势

公司早在90年代初就以“整厂移植”方式从三柱电器引进φ5和φ6管状熔断器产品的生产技术,并派遣公司技术人员前往韩国全面学习熔断器生产技术,通过吸收国外先进技术,并加以实践,逐渐形成自身研发团队的雏形。经过二十多年持续发

展,目前已建成过电流和过温保护元器件领域完备的研发团队,全方位覆盖基础材料、生产工艺、产品检测、设备自制的研发与改进等研发领域。

3、销售团队优势

公司组建了一支能够提供优良售后服务、具有强有力技术支持的销售团队,不仅在产品品质、交期上满足客户的要求,

而且能根据客户的需求,积极配合设计、选型、现场指导、品质跟踪等全方位服务,给下游客户创造更多的价值,从而在下游客户中广泛赢取了信任和尊重。

(三)研发及技术优势

创新是公司发展的动力,公司一贯注重技术创新机制的建立,通过熔断器生产技术的引进、吸收、创新,不断累积产品

研发经验,使研发团队具备较强的设备研发自制能力,进而取得多项自主知识产权,为生产工艺、产品研发、技术实力打下

坚实的基础,促进公司稳定发展。

1、产品研发优势

经过二十多年研发队伍建设,公司研发团队已具备涵盖管状熔断器、径向引线式熔断器、SMD熔断器、电力熔断器、自复保险丝五类产品的开发设计能力,实现产品研发成果到商品化之间的有效转化。

多年来公司一直重视研发机制建设,并配备先进的研发及分析检测设备。截至目前,公司先后取得的仍有专利权的专利共39项,覆盖了生产熔断器特殊的焊锡材料、管体结构、端帽结构、辅助灭电弧的材料结构等一系列专利,以及其他多项独有的技术积淀,形成公司产品研发优势。

2、工艺及设备开发优势

过电流和过温保护元器件的生产设备多为专有设备,公司配备专业、经验丰富的设备研发及自制团队,形成较强的设备

研发能力,拥有较为成熟的生产工艺技术,通过增置和改良工艺和设备,持续提升公司的测试监控和生产能力,实现工艺及设备优势持续发挥。

(四)产品线丰富,认证齐全

多年实践积累和新产品开发,促使公司的产品系列逐渐丰富,目前已形成管状熔断器、径向引线式熔断器、SMD熔断器、电力熔断器和自复保险丝五大类产品的量产能力,产品体系包括184个系列、5,700多种规格型号的产品,成为国内过电流和过温保护元器件产品系列最丰富的生产供应商之一,满足了下游客户各运用领域的多样化需求。

公司的产品作为安全元器件,销售前必须事先取得销售地政府认可的权威机构的安全认证。公司产品取得了中国CCC、CQC和CGC(北京鉴衡认证),美国UL、UR、CUL、CUR,加拿大CSA,德国VDE、TV,瑞典SEMKO,意大利IMQ,英国BSI,日本PSE以及韩国KC等国内国际安全认证,同时能够符合欧盟RoHS指令和REACH法规的环保要求,能够通行全球。公司是国内同行业中管状熔断器和径向引线式熔断器安全认证最齐全的企业。目前公司已经建立起结构合理、品种齐全

的产品库,齐全的产品储备和全面的研发认证投入为公司进一步发展提供坚实的基础。

(五)办公环境良好

公司位于福建省厦门市这样一座风姿绰约的海上花园。城在海上,海在城中,构成了厦门的总体风格。岛、礁、岩、寺、

花、木诸神秀相互映社,侨乡风情、闽台习俗、海滨美食、异国建筑融为一体,四季如春的气候更为海的魅力锦上添花。公司厦门翔安区新厂房投入使用后,优化了生产环境,提升了员工的幸福指数,有利于提高公司产品品质和生产效率,同时为公司发展提供了足够的场地,具备较大的扩产能力和空间,满足公司未来发展需求。

(六)品质管理优势

公司产品的使命是“电路的安全卫士”,“安全、可靠、环保”是公司对客户以及社会的承诺。公司一贯注重产品品质管理,建立了覆盖设计、采购、生产、检验、售后等各环节的品质管理体系。在设计环节,公司严格按新产品开发程序、原材料承

认程序对产品进行开发设计及原材料的确定;在采购环节,公司严格执行合格供应商资质认定制度和原材料进厂检验程序,

从源头严控产品品质;在生产环节,公司推行“6S”管理制度,建立和保持整洁有序、安全高效的工作环境,并强化生产过程中的产品品质控制,通过生产部自检、品管部抽样检验等方式,严格控制公司的产品品质。

通过建立和实施品质管理体系,公司对影响产品、环境的各类因素予以预防和有效控制,确保公司持续提供符合要求的产品和服务。二十多年的持续有效运行,促使公司品质管理体系不断完善和发展。2014年5月,公司整合通过了

BSI-ISO9001:2008认证和BSI-ISO/TS16949:2009汽车供应链管理体系认证。

(七)高端客户资源优势

公司在经营过程中不断积累,拥有丰富的高端客户资源,与国内外众多知名下游客户建立了长期、稳定的合作关系,凭

借对下游行业客户和市场的深刻认识,有效地提高了公司的整体服务能力,在激烈的市场竞争中赢得了优势。

客户价值决定了供应商价值,客户的品牌知名度和市场地位决定了电路保护元器件生产商的品牌和竞争力。公司客户资

源分布于多个下游行业,且多为行业中的国际品牌企业,这些企业具有很强的品质意识,对供应商认证程序较为严格,认证

后和供应商保持着稳定的长期合作关系。这些企业本身发展迅速,业务量保持稳定增长,从而促使本公司业务的稳定。公司

熔断器产品为电子电器的关键元器件,电子电器设备相关的安规标准通常规定整机安规认证后不能随意变换,客户对于公司

产品需求的稳定性相对提高,该特点一定程度有利于公司客户的稳定。通过长期合作,公司与国内外主要客户在电路保护元

器件主要产品领域建立了稳固的业务联系,多次获得客户公司“优秀供应商”等荣誉认可。同时,在现有产能较为紧张的情况下,公司积极做好原有客户的产品结构优化配置工作,并紧跟下游市场潜在需求,在不同地区和不同产品领域持续开发新

客户,实现客户资源的多样化,为公司长期健康发展打下坚实基础。

(八)品牌优势

公司一贯重视品牌建设与维护,坚持品牌发展战略,不断通过品质、诚信和服务来打造公司品牌。通过多年不断积累、革新技术,创造了卓越的品牌优势和领先的市场地位,在行业内拥有良好的声誉,屡获殊荣。公司使用的“HOLLYLAND”商标,在国内外客户中享有较高的品牌知名度和美誉度,该商标于2005年被评为厦门市著名商标、厦门市出口品牌,2008年被评为福建省著名商标,2015年被评为厦门优质品牌,2017年被评为香港名牌产品。公司将不断加大市场推广力度,强化公司的品牌优势。三、公司未来发展的展望

(一)行业发展趋势和竞争格局

随着科技发展进步,清洁能源、智能电网、高速铁路、通讯、数字技术等新技术正推动电子电力行业发生革命性变革,

电子电力行业也随着民生需求而稳步发展。电路保护元器件是各种电路系统的安全性元件,电子电力行业的高速发展将拉动

电路保护元器件的市场需求。同时,世界各国对电子电力产品的可靠性和安全性要求不断提高,需要相应地提高电路保护元

器件的使用密度,从而带动电路保护元器件的使用量。公司熔断器产品线齐全,是我国熔断器销售规模较大的电路保护元器件生产商,是全球知名熔断器生产商。

(二)公司发展战略

公司的总体发展目标是:

1、在产品开发上,顺应市场发展趋势,不断强化、巩固公司在熔断器产品的市场领先地位,以技术创新和市场开发为

驱动,不断覆盖过电流保护的新领域;进军过电压保护领域及清洁能源应用领域,开发新兴应用领域的电路保护元器件。设备和工艺持续研发投入,不断提高自动化,不断提高生产效率和产品品质。

2、在市场销售上,进一步做大电子电器产品领域,将市场和技术重点集中在空调、高清电视、智能手机、平板电脑、LED照明、汽车电子等产品方向;利用公司在电力熔断器产品的技术优势,进一步开发智能家居、电动汽车、智能电网、高

铁、风力、光伏等新能源发电设施等应用市场,实现成为“电路保护领域的领军者”的战略目标。

(三)2020年经营计划

为实施公司的发展战略,完成公司2020年经营计划目标,提升公司持续成长能力、自主创新能力和核心竞争力,公司应

外在环境的剧烈变化,依据自身及行业的发展状况,拟定了如下具体计划和措施:

1、确保应收与强化公司销售授信制度

因应公司业务拓展,为确保销售产品后应收款项收回可靠性,除针对市场客户动态进行积极了解与调研外,并搭配资讯系

统对销售与应收款动态资讯整合,结合给予客户交易接单前动态交易授信额度,确保公司发展利益与降低风险。

2、进一步加速推进现有产品自动化生产覆盖进程

1)持续针对精密工艺研究投入,注重工艺流程的革新,不断增强自主创新能力,使新产品的开发能力、品质控制和制造技术得到持续提高。

2)积极推进产品自动化进程,持续推进精益生产,进一步提升生产管控水平,提高生产效率,降低生产制造成本,以应对未来逐渐上升的人工成本和用工难的问题,提升产品的一致性、可靠性和耐久性。

3、建立与提升关键生产设备的开发自研能力和现有设备功能升级

组建专业团队著重自研自动化设备开发与对原生产线自动化进行升级改造,掌握自动化生产核心工艺技术,追求与超越国际知名同业公司制造能力与水准。

为确保产品品质一致性,持续提升并扩充设备的生产在线检测功能,并提升设备的能力和精确度,进一步提高生产自动

化与确保产品品质可靠稳定性.

4、快速应市场环境进行产能调整计划

为顺应客户产品使用面与业务市场面的变化进行调整,公司对自动化设备的投入与生产线改造及人力结构持续进行优化,结合业务营销计划针对利基型产品进一步扩大产能及市场占有,面对剧烈市场环境波动进行即时动态的产/销调整,与合

理的备货/料计划,以对提升公司电路保护元器件的生产能力与竞争力,为公司加大开拓国内外市场进一步奠定厚实基础。

5、产品开发与技术创新计划

1)研发方向紧跟市场需求

我国电子信息产业的快速发展为电路保护元器件行业的快速发展提供了良好的市场环境,下游产业需求推动电路保护元

器件行业不断发展;研发方向上,公司将继续专注于电路保护元器件的研发,加强研发与市场的互动,使研发人员及时了解整个市场的定期调研情况,加强公司研发人员与客户调研人员以及供应商接触互动,通过纵向分析下游企业产品的市场变动趋势,及时调整产品和技术的研发方向,使公司产品、技术研发符合市场发展趋势,更具有前瞻性,在信息电子领域、中小

功率电源领域、光伏发电领域、电动汽车领域开发出更小型化/更高电压/更高分断能力/更大额定电流的若干系列新产品,

实现方向上引导潮流,进一步丰富公司的产品结构。

2)增加研发投入,开拓研发渠道

公司将进一步加大研发投入,努力集聚多种形式的研发资源,提高创新效率:第一,基于新研发场地规划建设各类试验室和开发测试室,不断完善配置,进一步提高技术创新活动能力,增强企业发展原动力;第二,积极和主要设备生产商、供

应商共同研发,充分利用周边资源,降低研发周期和成本;第三,和外部院校及第三方测试机构合作交流,优化试验室管理

水平,提升研发测试能力,以加快开发进度。

3)工艺改进及技术创新计划

①现有产品生产工艺和设备的改进。通过改进现有产品的生产工艺,降低材料耗用,提高生产效率,降低制造成本和提高产品可靠性和耐久性。重点是改造设备和改进工艺,提升直通率,降低成本;在目前主要生产工序机械化的基础上,推广

产品装配自动化技术,大力降低人工成本,缩短产品生产周期,提高产品的一致性。

②为符合欧盟RoHS指令、REACH法规、无卤等不断更新发展的全球绿色法律法规不断加严的要求,做好提前的准备应对

工作,不断开发新的环保材料替代会增加环境负荷的有害物质和材料,完善产品生产工艺,使用对环境有利的技术和管理措

施,推动清洁生产,开发降低环境负荷的产品。

③结合实际情况和行业发展需求,在材料、产品结构方面设立一些重点研究项目方向并开展研究,形成专利技术,为后

续发展积蓄累积技术积淀,为保持行业内持续技术领先开展积累材料、产品、工艺方面的前瞻性的研究成果。

6、市场开发计划

公司已经在管状熔断器和径向引线式熔断器市场打下了坚实的基础,客户数量稳定增长,市场占有率逐步提高。公司未

来的市场开发计划主要如下:

(1)建立更加完善的销售体系

公司进一步加强“直销、专业分销商、中小型贸易商”三位一体的销售体系;在国内市场,公司市场销售部根据下游行业的区域分布特征,加强自有专业团队建设,分别负责不同的电子电力产品产业集群地。未来,为适应我国制造业向中西部

迁移的趋势以及公司业务不断发展的需要,公司将配备更多的人手,充分拓展销售渠道,配合市场开拓计划,不断调整、优

化部门人员配置,建立更加完善的销售体系。

在国际市场,公司通过子公司香港好利来及日本、台湾专业分销商分销网络,进入香港、日本、台湾等亚洲几大国际电

子产业中心,并通过中小贸易商拓展欧洲市场。公司将继续加强与专业分销商、中小贸易商等公司的合作,拓展新的专业分

销商和中小贸易商,提高公司产品的全球覆盖率和市场占有率。

(2)细分市场开拓计划

管状熔断器和径向引线式熔断器是公司目前的两大优势产品,在全球市场中具有很强的市场竞争优势,公司与国内外领

先的电子产品制造商都建立了长期稳定的合作伙伴关系。公司将进一步加强与这些合作伙伴的合作关系,提高公司产品在其

产品中的应用比例,并利用合作伙伴的品牌影响力,在行业中进一步推广公司产品的应用;同时,公司将根据市场发展方向

逐步建立自己的销售团队,进一步加强重点市场的开发和推广。

电力熔断器在应用市场上,公司侧重于开发工业应用、清洁能源和电动汽车等符合“绿色、环保、低碳”发展理念的市场。

目前国内外光伏系统名列前茅的生产商大都已在批量使用公司的电力熔断器产品;在电动汽车领域,公司除早已通过持续维护TS16949汽车供应链管理体系认证外并取得UL248-20,ISO8820汽车类融断器产品认证,正积极地与国内领先新能源汽车生产商进行接触,在新能源、电动汽车、高铁等新兴行业高速发展的浪潮中,加强与现有客户的业务和技术合作关系,并获取更多知名客户订单,不断提高市场份额。

7、人员扩充计划

为提高企业的市场竞争力,实现跨越式的发展,公司将通过各种有效的方式吸引人才,逐步调整人才结构,形成一支具

有较强实力的核心人才团队。公司加强人才培训与扩充所采取的措施有:

1)完善绩效考核机制:加强关键业绩指标的考核工作,将关键业绩指标的考核结果真正落实到个人薪酬及职位晋升上,

为员工提供良好的职业发展空间,体现优秀人才价值。

2)加强员工培训:增加员工培训的投入,在设置公共培训课程的同时,针对不同岗位、不同级别和不同学历的员工实

施不同层次的培训计划,并鼓励员工自学相关的业务知识,建立学习型、进取型的组织,不断提升核心团队的综合业务能力。

3)加强人才储备工作:各级管理岗位均要有后备梯队储备,建立公司人力资源数据库,为公司的人力资源配置提供客观、系统的依据,坚持内部提拔和外部招聘相结合的原则,以激励骨干员工并引进新鲜活力。

(四)可能面对的风险和应对措施

1、宏观经济波动影响下游产品需求所导致的市场风险

电路保护元器件行业发展受宏观经济波动和电子电力技术及产品的整体发展状况制约。未来如果国内外宏观经济环境恶化导致电子产品、汽车电子、工业及电力设备等相关下游行业的市场需求下降,从而影响公司产品的市场需求,将对公司收入的成长产生不利影响,影响公司的业绩。

应对措施:公司将加大产品研发力度,满足下游客户新需求,加大市场开拓力度,开发下游新客户,保障公司业绩能够

稳步增长。

2、产品品质风险

公司产品为过流或过温保护元件,所保护电路一旦出现异常,保护元件应及时安全切断电路以保护电路及整机,同时在

电路正常工作情况下,保护元件应能持续正常工作。公司产品应用范围涵盖各类家用电器、家庭视听及数码产品等消费类电子产品、计算机及其周边、手机及其周边、照明、医疗电子、汽车电子、电力、工业设备等众多下游领域,公司产品电路保护元器件一旦出现故障,将影响下游终端产品的使用,检修成本高,且对终端产品的品牌造成损害。因此,下游客户对电路

保护元器件的品质要求很高,属安全元器件。若公司发生重大品质事故,将对公司的品牌和声誉造成损害,并因产品品质问

题要求公司赔偿,导致公司出现重大赔偿支出,对公司的持续经营能力造成重大不利影响。

应对措施:公司将严格执行品质管理制度,建立和保持整洁有序、安全高效的工作环境,并强化生产过程中的产品品质

控制,通过生产部自检、品管部抽样检验等方式,严格控制公司的产品品质。

3、主要原材料价格波动风险

公司主要原材料为铜帽、焊锡、径向引线式熔断器的盖及座,金属铜和锡的价格受国际金属市场价格波动影响,径向引

线式熔断器的盖及座的原材料为工程塑料,其价格主要受国际原油价格波动影响。原材料价格波动增加了公司的生产经营的

难度,并可能导致产品销售成本、毛利率的波动。如受市场供需变动、经济周期等因素影响,公司主要原材料的价格出现持

续上涨,而公司不能及时消化由此引起的成本上升压力,将对公司的盈利能力带来不利影响,将可能导致公司经营业绩下滑

甚至亏损。

应对措施:公司将密切关注市场供需变动、经济周期等因素影响,当原材料价格下降时,适度加大原材料的采购,降低

采购原材料成本,同时,加快生产自动化进程,降低生产成本。

4、新型冠状病毒肺炎疫情的影响

2020年初新型冠状病毒肺炎疫情爆发,目前中国地区疫情已逐步好转,但全球疫情扩散形势严峻,由于全球疫情防控形势尚不明朗,对2020全年整体业绩的影响程度存在不确定性。

应对措施:公司将持续密切关注新冠疫情防控的进展情况,做好内部疫情防控工作、与上下游客户保持紧密协作保证生

产经营的有序进行。